正如微软在2007年发现的，当时陪审团裁定微软侵犯了阿尔卡特朗讯拥有的与MP3有关的专利并获得了15亿美元的损害赔偿金，侵犯另一家公司拥有的专利可能代价极高。这项裁决在上诉中被驳回，两家公司后来达成和解，解决了他们之间的所有专利诉讼。但是这个案例强调了技术公司在争取知识产权时面临的巨大开支和高度不确定性以及风险。在减轻这种风险时，企业可以使用多种工具。他们可以开发自己的技术并申请专利以保护它，他们可以购买现有专利，或者他们可以从第三方获得专利许可。定价模型旨在帮助Microsoft经理确定哪个选项是最有效的选择。“如果您打算这样做，您需要将这些选项减少到经济单位，您可以将它们相互比较，所以你可以做一个苹果对苹果的比较，“微软知识产权集团公司副总裁Horacio Gutierrez在新加坡接受采访时说，”这是我们变得非常时髦的地方，我们拥有所有的我们的财务人员非常兴奋地看到，我们正在以一种可以在财务结构背景下分析的方式来研究知识产权业务，“他说。”对于古铁雷斯，他曾担任过微软在欧洲的副法律顾问并曾在一家投资银行从事企业融资工作，因此建立专利定价模式的灵感来自一个不太可能的来源。“
”我从阅读'Moneyball'这个概念获得了这个想法，“他说，指的是一本关于棒球的书由Michael Lewis撰写，作者o f“骗子的扑克”。
古铁雷斯的灵感来自于该书描述的奥克兰A的总经理比利比恩为他的球队选择球员的方法，同时仍然在有限的预算内运作。通过讨论人才选拔的方式，他们传统上是这样做的，就是那些在公司工作了50年左右的老球探，他说：“这个孩子有一个好手臂，”他看起来像一个棒球手，“和“他有一门大炮”，以及所有这些定性的事情，他们开始让人们进来并开始关注数字，并意识到他们测量的许多事物以及成功的衡量标准都是错误的， “古铁雷斯说
”例如，一名球员在一年内击出多少本垒打真的很重要？或者这个人实际上有多少分数能帮助得分？如果你只专注于本垒打，那么当他专注于打本垒打时，你可能会让某个球队对球队的生产力产生干扰。然而，每个人都会根据他们击出的本垒打数量来评估人才并付出代价。“他说，”比恩为他的球队挑选合适球员的新颖方法改变了奥克兰队的阵容。“
他们想出了一个完全不同的框架，并开始进入并获得一些其他人都不甚了解的球员，但根据他们认为重要的衡量指标，他们非常有价值。因此，多年来，奥克兰队只能获得洋基队的一小部分预算，却始终如一地进入季后赛，洋基队无法做到这一点，“古铁雷斯说，”（唉，那会的今年的情况并非如此 - 截至撰写本文时，A队在本赛季最棒的棒球队之一的洛杉矶天使队在美国联赛西部分区落后，是一场不可逾越的18场比赛。）
当古铁雷斯三年前担任现任职位时，微软高管没有专门评估专利的框架。 “我不断听到人们说，'哦，你不明白，这很复杂，''不，我们不能把它减少到数字，但这是事情在这里完成的方式，'”他说。
“他们说'相信我，我们获得的专利质量非常高。”好吧，我想我相信你，但其他人会怎么想呢？我们看过我们的专利被其他专利引用的频率吗？科学论文引用他们的频率如何？这些都是客观的衡量标准，虽然它们不一定会给你一个质量评分，但它们是质量指标。他们对那些在这个领域工作的人有影响力，“古铁雷斯说，”然后事实证明，这个IEEE事情要考虑到，其中包括你引用专利的次数。它考虑了你引用了多少其他专利，这意味着你已经深入了解它，你已经完成了你的研究，你已经看过现有技术。你不只是把它扔到那里，看看它是否卡在墙上，“他说。”利用这些指标可以让微软定义特定专利或投资组合的质量，并给管理者一定程度的自信质量排名是有意义的，当微软需要做出是否从第三方获得专利组合的决定时，他们可以应用相同的框架
“我们现在有一个质量分类标准因此，当您在某个领域寻找专利领域时，比如语音识别，您可以看到真正具有影响力的专利是什么，真正具有开创性的专利是什么，然后当您能够去并分析专利二级市场，你可以推断出定价方面的一些趋势，你可以说通常这样的投资组合应该被评估为X，这取决于你把它放在哪一级质量排名上，“古铁雷斯说。
该价格不反映我在专利中描述的技术的固有价值。对于低质量专利，价格反映了在法庭上对抗专利的成本。高质量的专利是不同的，价格反映了不拥有它的成本
“专利棘手的事情是，专利的价值并不取决于专利本身，而是公司妥协的收入“古铁雷斯说，”微软的定价模式仍然处于原型阶段，并不完美。专利市场不透明，许多销售或许可专利的价格从未透露，但涉及交易的公司保密。但是，微软可以获得足够的数据，这些数据来源于专利交易的历史和专利合并基金收购的信息，以建立一个有用的模型。“
我们也会在潜在的冲突人群中常规获取专利可能是对我们的主张，我们看着专利，我们告诉他们'这个人真的有东西，我们更好地照顾它'，然后你谈判，“古铁雷斯说。 “虽然[模型]并不完美，并且不够全面，但您已经足够了解球杆价格是多少。”
但是要完善模型还有很多工作要做。
“我们基本上可以告诉你将会面临多少冲突，以及通常会花费多少冲突，因此人们可以预算并处理这些问题，因为有足够的重复可以推断和预测。 “古铁雷斯说，”当我说，我们不在那里，没有人，我实际上认为我们在比赛中领先账户“，他说，