首席执行官：恶魔处于雅虎，微软搜索绑定细节

微软和雅虎花了很长时间才达成互联网搜索和广告协议，因为他们考虑了超出关键财务考虑的因素，以确保交易能够让两家公司开车他们的首席执行官周三表示，微软首席执行官史蒂夫鲍尔默和雅虎首席执行官卡罗尔巴茨在周三的一次电话会议上解释了为什么这些公司现在达成了一项协议，而一年前也有类似的协议。根据为期10年的协议，微软的Bing搜索引擎和adCenter平台将为雅虎的搜索广告业务提供支持，而雅虎的销售团队负责处理两家公司的高级搜索客户。去年的拟议交易涉及现金支付雅虎的年金收入减少，而周三宣布的这笔交易并未涉及长期的前期现金和雅虎收入。这些公司表示，这些收入将以微软支付雅虎流量获取成本（TAC）的形式出现，初始速度为拥有和运营的网站产生的搜索收入的88％。 TAC是向公司付款以获取其网站上的流量。

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随着时间的推移，收入将有利于雅虎及其股东，而不仅仅是一笔大额现金支付，这就是为什么周三的交易对雅虎的吸引力高于去年微软提供的交易的原因，Bartz说。“事先付现金并不能帮助我们从运营的角度出发，”她说。 “重要的是TAC费率很高 - 收入得到支持 - 所以我们可以投资这项业务。”然而，去年夏天雅虎之前提出的协议的财务条款证明存在问题，联合创始人杨致远仍然掌舵。在去年11月因为未能与微软达成协议而遭到压力之后，巴茨在1月份成为首席执行官。“坦率地说，重要的是不仅要通过高层次的财务工作，还要了解细节和工作流程”微软的鲍尔默说：“这是巴尔默和巴茨今年在交易前几个月召开的会议的主题。”他们制定了后端细节，以确保交易符合两家公司的互联网业务的长期目标和战略，他说。“

公司也努力确保他们能够保护客户的隐私和用户在分享他们之间的信息时，他说，“另外一个因素是公司在这笔交易中所占的比重，这让他们有机会接触更大的广告商网络，以更有效地与Google展开竞争。巴尔默周三表示，Google在美国的搜索广告市场约占78％，在欧洲约占92％，

“这项交易的真正重要性在于规模，”巴茨说。 “这对我们所有的客户来说都是一个好消息，它将真正让我们在搜索和真正的消费者选择上创造更多创新。”

事实上，规模是两家公司从交易中获得的一大收益，业界分析师格雷格斯特林来自Sterling Market Intelligence，他回应了巴茨的观点。 “他补充说，这种规模”使他们成为Google更可靠的竞争对手。“当被问及雅虎如何继续在搜索领域进行创新时，它本质上会关闭自己的搜索工程努力以支持使用微软，Bartz说：雅虎的展示广告业务和工程工作可以从联合搜索业务中受益。两家公司都保留他们的展示广告业务，这不属于交易的一部分。

“在搜索结果上面发生了很多创新 - 它如何与雅虎那边的搜索相结合，”Bartz说。 “我们有种学习方式，我们可以使用搜索数据进行展示定位，这可能会发生很多事情。”

雅虎的使命是成为网络用户的媒体和内容的主要目的地，她说，搜索与微软达成协议将帮助该公司获得更多用户来实现这一目标。“

是一个数百万人每天都会去看看发生了什么的地方，”巴茨说。为了适应这些需求，雅虎本周早些时候推出了一个重新整理的主页，重点在于用户根据个人喜好定制它的能力。“事实上，雅虎做出了一项务实的决定，将资金和资源从搜索工程重新分配到其他领域它认为对其业务更重要，而微软明确表示它在上个月推出了Bing，这是对其唯一使用微软的Windows Live搜索引擎进行重大改革的长期搜索市场，Gartner分析师Allan Weiner表示。 “但是，雅虎将如何利用它从搜索中解放出来的资源并不完全清楚，韦纳说，雅虎最近重新设计的主页并没有给他留下深刻的印象。 “新主页并不是重大创新的标志，”他表示，“雅虎需要提供具体的例子，说明它如何在非搜索领域进行创新。 “韦纳说，”我们需要雅虎更加清晰地表明这一点，“Bartz在电话会议上表示，除了这笔交易将于2010年初完成之外，这些公司将在2010年之前完成交易，之后这些公司将迅速采取行动整合搜索和广告平台。

雅虎的搜索将在交易完成后的三至六个月内从美国开始在所有全球市场转变为必应。她表示，雅虎将在收购完成约一年后将其广告网络从巴拿马平台迁移至微软adCenter。雅虎的搜索将由Bing提供支持，并将在搜索页面的底部显示，但它会继续被雅虎所烙上，Bartz表示，

这些公司准备向他们的案件争辩，因为他们希望谷歌抗议它，鲍尔默说。 “我们怀疑我们会面临来自竞争对手的一些反对，他们可能不喜欢更多的竞争，”他说。 “这是我们聚集在一起将会给市场领导者带来更多竞争的情况之一，而不是更少，我们预计竞争对手会很积极。”然而，鲍尔默说，公司对于为什么该交易提高了竞争力，并通过创造比Google独立的更可行的替代方案，为消费者，广告商和发行商带来利益。

分析师Ovum IT研究部高级副总裁David Mitchell表示，监管机构无论是在欧洲还是在美国，都会介入，因为微软和雅虎都没有在网络广告市场占有很大的份额。然而，不能排除监管反对意见。 Mitchell说，这笔交易可以被看作是允许微软整体上占据主导地位，因为它在操作系统等领域的实力。但“我个人的观点是，监管机构很难将其作为一种辩护的立场，”他表示，“作为搜索广告领域的两个小公司，微软和雅虎应该从这笔交易中获得巨大收益，Forrester Research首席分析师Rebecca Jennings说。这将使他们成为谷歌背后的强势第二玩家，并可能引发两者之间的价格竞争，她说。一旦交易结束，微软在线广告市场的份额将从8％或9％上升到30％她说，在美国是这样。她表示，估计今年美国市场价值约为150亿美元，到2014年每年增长15％，达到300亿美元。

雅虎不再需要投资于搜索引擎，因为它没有詹宁斯说，反正对谷歌有牵引力。由于该交易使雅虎88％的收入来自其运营的网站，这意味着雅虎可以专注于其优势，例如展示广告，“她表示，”

詹宁斯说：“雅虎退出了很多分析师告诉他们暂时离开的市场。” “我希望这将意味着一家精简型公司的出现，但更注重于他们擅长的东西。”

（伦敦的杰里米柯克和迈阿密的胡安卡洛斯佩雷斯为本报告做出了贡献。）