向前推进，客户应该在本财年的早些时候开始谈判计划，制定一个更深入的策略，而不仅仅是威胁到他表示，未来的合同谈判也可能受到甲骨文收购Sun Microsystems的交易的影响。 Colon说，尽管关于重叠产品在合并后的命运依然存在问题，但公司产品的总体合并量可能会导致更好的批量折扣协议。“
很多公司都在寻求利用这一点，”他“与此同时，用户应该确定他们是否获得Oracle已经正式停止支持的”过时“产品的支持账单，”他说。 Colon表示，如果客户遇到这种情况并能够提供文档，Miro的经验表明，“会做出改变”，Colon表示，“客户还可以尝试将不需要的许可证迁移到其他可能实际有用的产品上，他说：”In并且它本身并不会降低成本，但是如果你没有这些成本的话，它会创造价值。“
试图提高公司在Oracle中的知名度也很明智，Colon说。客户可能在供应商处有几十个联系人，分布在几个销售组中，“但仍然感觉像一个非常小的公司”，他说，“为了获得影响力，客户应该首先确定哪种Oracle技术最具影响力Colon说，对他们的业务很重要。该销售团队应负责与其他甲骨文代表进行谈判时的“领导力”。