戴尔将PC从企业产品转移到企业产品的努力一直很缓慢，因为该公司正在与充满挑战的经济作斗争，并试图以一致的方式组织收购。戴尔的传统已经在PC业务中占据优势，但近年来，专注于进入快速增长的企业部门以提高利润。戴尔正在推动像云和虚拟化产品这样的热门技术，将其支柱客户端和服务器硬件业务与网络，存储，服务和日益增长的软件等新兴业务领域联系在一起。戴尔近年来进行了大量收购。 （点击放大。）
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戴尔近年来已经收购了大部分盈利的公司，其中一些提供补充性产品，另一些公司则推动公司成为新的市场。除Quest之外，其他重要收购还包括服务公司Perot Systems，存储公司EqualLogic和Compellent，云计算公司Boomi，系统管理公司Kace，虚拟桌面公司Wyse Technologies，网络公司Force10 Networks和安全公司SecureWorks。与其战略相关，但转型要求销售人员需要“重新设计”销售企业产品，这比创建新的以企业为中心的产品和服务更困难，IDC企业集团副总裁兼总经理Matthew Eastwood说。平台小组
“这是一场马拉松，而不是冲刺。但这是一个更安全的战略，比收购大爆炸更有潜力。但这确实需要时间，“伊斯特伍德说。 “在过去的20年中，IBM认为IBM或过去10年来的EMC与惠普试图通过EDS和Autonomy做出的贡献相比。”
PC需求也下滑的速度远远超过戴尔可以用企业基础架构和软件弥补的时间段，Eastwood说。
“PC需求的最近突然下降引发了许多意外。如果需求持续疲软，戴尔可能面临呼吁公司分拆公司的问题，因为他们的企业资产在华尔街显然被低估了，“Eastwood说，”但戴尔决定保留其PC业务以提供全套客户端和服务器产品。摆脱低成本个人电脑，现在的重点是高价位电脑，如XPS台式机和笔记本电脑，可以带来更高的利润率。本土智能手机的销售已经被淘汰，以支持价格更高的平板电脑，例如可用于工作和娱乐的价格为499美元的XPS 10和649美元的Latitude 10。戴尔公司将这种迅速发展的自带设备使用模式视为向企业销售更多客户端产品的关键，并希望Wyse将在未来发挥重要作用。但最大的问题是围绕着Quest软件。戴尔公司是Pund-IT的首席分析师查尔斯金（Charles King）指出，该公司以24亿美元收购，是戴尔今年推出的广泛软件战略的核心。戴尔不是一家大型软件公司，而且是国王戴尔在Quest周围的软件资产可能需要一段时间。戴尔希望在Quest下统一来自Wyse，Kace，SecureWorks，SonicWall，AppAssure，Scalent，Make Technologies，Clerity和Boomi等收购公司的软件工具。这些软件产品将补充戴尔的服务和数据中心技术堆栈，其中包括PowerEdge服务器和公司正在收购的越来越多的网络和存储产品。戴尔的Gladden表示，该公司仍在对Quest进行尽职调查，并且整合资产不是一朝一夕的工作
“我们看到，当我们通过该流程和尽职调查了解公司时，我们看到了这一点，不仅有很多有趣的投资组合产品可以帮助我们将其他投资组合与云，安全重点和系统管理以及我们已经在市场上拥有的一些东西，同时也是更好地运行这个地方的机会，“Gladden说，”尽管如此，戴尔的一些收购已经获得了回报。在最近的财政季度，戴尔的大部分业务部门都表现不佳，节省了服务器，从而带动了运输和收入。 King表示，戴尔在服务器方面的成功部分可归功于Boomi和Kace，它们是互补的产品。 Boomi可以轻松部署和管理云应用程序，并提供工具轻松地在内部部署和托管应用程序之间混洗数据。
戴尔是EqualLogic iSCSI存储领域的领导者，在教育和医疗保健等垂直市场表现良好，佩罗系统，这两者都很好地进入了戴尔的运营之中。值得称道的是，戴尔在保存收购公司的文化并保持其生产力方面比大多数公司做得更好，这与惠普显然形成鲜明对比，惠普分析师表示，为Palm，Autonomy和EDS提供了过度支付。但戴尔仍然有问题需要解决，所以它现在还不能为其企业产品收取额外费用。“戴尔的位置并不舒适。它不像IBM或者惠普那样成熟，并且没有Apple的品牌溢价，但我的感觉是，如果坚持其针织，那么该公司最终可以成功，“Endpoint Technologies的凯说。 。
Gladden表示，戴尔今年不会像今年那样在收购上花费太多，但他对公司未来持乐观态度。“
”我们已经看到了这一年的发展，你已经看到考虑到宏观环境，我们更多的客户确实推迟了购买。我们仍然对整个企业组合的管道和机遇感到非常满意，“Gladden说。”