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Steve Cakebread最近辞去了按需CRM CRM供应商Salesforce.com总裁的职务，被任命为Xactly的首席财务和行政官员，Xactly是管理销售代表薪酬的软件制造商。
私人持有Xactly是一家规模小得多的公司，而Salesforce的年收入超过10亿美元。
但是，Cakebread的背景传达了关于Xactly - 刚刚首次收购，挖掘主要竞争对手Centive的希望 - 希望得到的信号451集团分析师马丁斯说道，
[进一步阅读：最好的电视流媒体服务]“在一个不错的市场中，你会认为这是一家上市公司，”马滕斯说。 “所以有趣的是，他们聘请了一位将Salesforce公开为公众，并通过收购日益增多的规模来吸引Salesforce的人。”
大型企业长期以来拥有销售绩效管理系统，但Xactly及其竞争对手还包括Callidus瞄准的是那些在餐巾纸上做过这类事情的公司，“Martens说，”Cakebread是“世界级的首席财务官，正是我们想让我们的管理团队完成的那种人因为我们正在为爆炸式增长做好准备，“Xactly营销和业务发展副总裁Karen Steele说。 “仍然有一部分市场服务不足，仍在使用电子表格来完成我们的工作。”
位于加利福尼亚州圣何塞的Xactly已经成功为一些知名客户评分，包括PayPal和Pep Boys 。
其系统管理诸如奖励工资，销售配额和地区，非现金奖励等领域，以及分析与完成销售有关的数据的能力 - 例如哪些产品通过特定渠道销售给谁。
该公司还预计，像Oracle和Salesforce.com这样的大公司 - 这两家公司都是Xactly的合作伙伴 - 现在暂时不在Xactly的领域。 “需要很多领域的专业知识，这是一个难以解决的问题，”Steele说，“