安卓系统

如何促进您公司的销售

在美国做网络营销的四种方法?|营销策略Marketing Strategy:Internet Marketing

在美国做网络营销的四种方法?|营销策略Marketing Strategy:Internet Marketing

目录:

Anonim

在当前经济困难的情况下,保持强劲的销售增长率可能会带来巨大挑战。可以稍微闷闷不乐,但你很快就必须采取行动。解决这个问题的最有效和最便宜的解决方案之一就是专注于创建更好的流程并利用现有的工具。以下六点提示可帮助您利用现有资源增加销售量。

更有组织性

了解您目前的客户是谁,您的潜在客户是谁,以及您是如何意识到他们的。保持所有关于客户和潜在客户的最新信息,以便在需要时提供准确的数据。如果您是Outlook用户,则可以利用Outlook的联系人,日历和任务功能进行更多组织。您也可以保留Excel电子表格中的联系信息,但如果您拥有多个联系人,则维护该列表可能会很艰难

关注渠道

在任何特定时间,您的销售周期都将包含不同阶段的各种交易完成。跟踪特定客户在这个销售周期中的位置对于确保您的所有交易都无法通过这些问题至关重要。要跟踪您的销售渠道,您应该制定一份您希望销售团队实现的里程碑列表。

每项业务的里程碑都会有所不同,但应包括三到五个决策或联系点。例如,一些要点可能是初始联系,后续,口头协议和书面合同。

再次,您可以创建一个电子表格,列出每个单独的销售,每笔交易在销售过程中,以及预计关闭日期。如果你有很多机会,或者想分享这些信息,那么获得一个CRM应用程序是有道理的。

跟踪你的传道者是谁,并且感谢他们

跟踪你的客户是很重要的,但它也是必不可少的保持与您的推介来源的关系。通过注意哪些消息来源引用了大部分销售情况,您可以开始看到哪些消费者提供了最多的销售机会,并更专注于他们。如果您使用的是CRM解决方案,您应该看看它是否具备将推介信息与销售渠道相关联的能力。

另一个良好做法:每当有人向您推荐客户时,立即用手写笔记或一封电子邮件。这是一种常见的礼貌,许多人都忽视了这一点。

衡量您的进步

让员工了解销售预期并使成就可衡量。做到这一点的一种方式是将销售周期的各个阶段用作成就的等级。更多的销售将最终确定下来,并且在员工了解情况并知道预期的情况时可以获得更多收入。

例如,销售员工可能会创建10个新联系人,并将三个客户移动到每周销售周期。这样可以使预期更加清晰,使员工能够有效地满足他们。

出去

保持公司和您的产品在客户面前至关重要。实现这一目标的一种方法是创建并分发一份时事通讯,其中包含您所在行业当前和潜在客户感兴趣的项目。但是,您的通讯不能只是垃圾邮件 - 它必须为客户的生活增添价值。另一种策略是帮助您保持在第一线,即在您的办公室主持一个开放的住所,以更好地了解您当地的客户群,并尝试与他们建立更好的关系。

利用您现有的工具

促进销售,利用您的团队已经在做的事情并简化它。如果某个销售人员正在使用某种工具或开发出自己使用的高效流程,则可以找到将其扩展到企业级别的方法。奖励个人与整个销售团队分享他们的最佳创意。

一旦你定义了现有的销售流程并且有效地利用了你现有的销售流程,那么现在就可能是获得CRM软件的时候了。大多数人通过首先购买软件来做错了,希望这是他们痛苦的灵丹妙药,而实际上他们的流程需要修复。我将在未来发布的文章中分享更多内容。

James Wong是Avidian Technologies的联合创始人兼首席执行官,这是Outlook的easy CRM软件Prophet的制作人。詹姆斯是三家成功公司的经验丰富和创始人,也是船舶的积极投资者和支持者。