惠普将转售NetSuite通过其15,000强强大的增值经销商渠道（最初在美国，这些公司周二宣布）推出了按需ERP（企业资源规划）软件。惠普和NetSuite之前在2003年联手，当时NetSuite被称为NetLedger
“当时它更像是一个联盟，”NetSuite产品营销副总裁Mini Peiris说。 “这是一份合同保证，我们尝试这一做法的初始阶段我们略微领先一步，云计算仍然是新的……我们今天的气候非常不同。”
Peiris拒绝透露如何惠普渠道合作伙伴的大部分削减将通过软件销售获得。根据该公告，他们还可以通过为NetSuite提供“增值管理和实施服务”来赚钱。此外，NetSuite还向惠普合作伙伴提供培训资源门户和免费销售支持热线。
渠道协议目前仅适用于美国。 Peiris说：“我们希望得到一些成功的案例，看看我们需要的是什么，”惠普公司渠道营销副总裁珍妮特？普瑞蒂（Janet Pretti）表示，与NetSuite的交易并不是唯一的。“但是Pretti拒绝透露像SAP这样的公司可能会采取哪些协议。 Forrester Research分析师Ray Wang表示，这家长期惠普合作伙伴正在慢慢推出其按需使用的Business ByDesign ERP产品，该产品与NetSuite竞争。同时，NetSuite在惠普选择了合适的合作伙伴。 “惠普的渠道基础是一个不错的选择，它有真正的中小企业用户，他们更有可能使用NetSuite等产品。”
如果客户愿意，他们也可能更倾向于购买SaaS产品通过像惠普供应商那样熟悉的面孔，他建议：“我认为对于很多人来说，他们想要处理与现有关系有关的事情。”