Gartner的首席研究分析师Kamlesh Bhatia周四表示，MTNL的举动反映它未能自行建立3G的大客户群，因为它在营销和定位服务方面存在问题。 。
MTNL和Bharat Sanchar Nigam有限公司（BSNL）都是政府控制的公司，它们在私营部门竞标者拍卖3G牌照之前获得了3G牌照和频谱。这次拍卖从1月份开始推迟，现在预计将在今年年底之前完成。
由于拍卖地点的数量和拍卖的底价不同，拍卖延迟了政府内部的不同意见。
Bhatia表示，包括中国在内的许多国家的3G部署都没有成功，因为该服务的价格很高，而且没有提供使用户能够看到服务价值的应用，“印度3G服务的第一批用户可能成为企业客户，但MTNL尚未为这一市场定位服务，在许多情况下，企业市场已经与私营部门服务提供商建立了联系，据Bhatia称。在周二的招标文件中，MTNL邀请了来自印度注册公司，外国公司的独资印度子公司和合资企业以及外国公司的印度联络处的意向书。 MTNL称，竞标者或其母公司或其合资公司应具有为至少两个国家的至少一百万3G客户提供端到端服务的经验。
被选中的加盟商将是独家，并将提供服务在收益分享模式中，MTNL表示，这也可能包括使用自己的品牌名称的合作伙伴。与特许经营商的协议将持续十年，并通过双方协议进一步扩展。“
MTNL的条款可能会使特许经营对于外国运营商来说非常具有吸引力。根据目前的印度政府规定，3G牌照持有者可以持有高达74％的服务公司股权，余额由印度合作伙伴持有。
特许经营安排也可以为私营电信运营商提供进入的机会在3G牌照拍卖之前提供3G服务。 “对于计划在印度提供3G服务的运营商而言，这将是一个很好的测试场地，但他们将不得不投入大量资金来打造自己的品牌并接受该服务。”Bhatia说。“
加盟商必须拥有必要的资源和基础设施，以获取，服务和留住客户，提供客户服务，建立自己的支付收款系统，建立销售和分销网络，推广MTNL的品牌或为3G服务和产品创建自己的品牌，MTNL在招标文件
公司提交回复的最后日期是9月4日。