近年来希望提高销售额的个人电脑制造商越来越多地在中国农村地区开展业务，这是一个巨大的，尚未开发的新PC用户的来源。 Packard是在中国农村取得最大进步的主要PC制造商，这个术语经常用来描述从山顶村庄到几十万人口的城市。但其他中国和国外的个人电脑制造商也正在这些地区建立销售网络，以提高销售量。“大多数供应商已经意识到这个市场的重要性，”Gartner分析师Simon Ye说。
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但并非所有PC制造商都准备好对付中国农村。惠普和联想的案例表明，为了成功实现农村销售，需要迎合营销策略和扩大公司零售网点的重大投资。惠普今年有合作伙伴在中国为个人电脑运营7000家零售店，并计划明年将该网络扩展到10000个中国城镇。该厂商通过向全国各地发送的货车销售电脑，进一步扩大了销售范围。惠普还拥有一辆面包车，可以访问大学，客户和IT公司展示个人电脑并教导人们如何使用它们。 6月，巴士参观了重庆附近的一所农村小学，这是一个内陆的中国大都会。惠普员工在向学生展示公司的个人电脑时演示了动画电影“功夫熊猫”。
联想还利用电影在农村地区推广个人电脑。据IDC称，惠普已经成长为中国第二大个人电脑厂商，第二季度该市场占据了14.2％的市场份额。中国品牌联想的市场份额为28.5％。许多潜在的PC买家在中国农村尚未开发。 IDC数据显示，同一季度在中国销售的四台PC中，有一台在一级和二级城市销售，其中包括北京，上海和部分省会城市，
这显然显示了你在下一级城市中的巨大机遇，“IDC分析师Bryan Ma表示。”
中国当局今年初启动了一项针对农村居民的补贴计划，该计划在购买个人电脑和其他产品时获得13％的回扣电子产品。根据中国商务部的数据显示，在全球经济衰退期间推动国内经济增长的计划在9月底前销售了近58万台电脑，但这些销售额一直由联想和方正等中国公司主导，另一台PC制造商已经瞄准了农村市场。该计划中销售的电脑中有超过40％来自9月份的联想。惠普只拿到销售额的3％，而戴尔和宏碁的这一比例不到1％。“惠普和联想都在为农村买家调整个人电脑。两家公司都通过农村地区普遍存在的电压波动来使个人电脑发挥功能。他们还为这些机器装载了诸如面向农民的农业数据库等程序以及公司自己的娱乐套件。联想已经为农村市场量身定制了广告，该公司正在建设近8000个新的销售网点。联想正在将其个人电脑作为带有诸如“联想婚礼电脑”这样的口号的结婚礼物投入使用，这是迈向幸福生活的一步。营销利用中国的传统偏好来赠送出名的礼品。针对商业人士的另一个口号是将联想个人电脑称为“信息财富的金钥匙”。
戴尔是另一家希望破解中国农村市场的个人电脑制造商，但该公司最近才开始寻求它需要的分销合作伙伴， Gartner的Ye说。他说，惠普的成功主要是由于在中国各地区使用不同的经销商所致。
“需要两到三年的时间才能看出戴尔能否重现惠普的成功，”叶先生说