移动运营商的未来增长主要来自发展中国家，农村地区的用户将获得他们的第一部手机。据瑞典印度新创公司VNL的首席执行官Anil Raj介绍，如果运营商要在平均每用户收入（ARPU）低于2美元的情况下保持盈利，传统设备的购买和维护成本太高。根据Raj的说法，为了解决这个市场问题，你必须从一张白纸开始，假设没有道路，没有电，没有合格的人员，ARPU值为1美元到2美元
为了降低功耗尽可能多的消耗，VNL决定仅支持电路交换GSM（全球移动通信系统）连接，而不是GPRS（通用分组无线系统）或3G（第三代）系统中功耗更高的数据连接。
此外，该公司在能耗问题的其他领域寻求帮助
“如果您使用传统的电信组件，您很快就达到了可能的极限，所以我们决定使用消费者的组件电子产品“，Raj说，
因此它的设备使用语音公司来自MP3播放器的数字信号处理组件通常在汽车中使用，该软件全部是开源的。
VNL也很快决定采用太阳能解决方案，这种技术近来变得更加稳定年。
“太阳能发电效率不高，但价格越来越便宜。 Raj说：“最终的结果是VNL的WorldGSM Village Site基站，功耗低于50瓦，据Raj称，一个典型的GSM基站根据传统网络基础设施制造商诺基亚西门子的数据，诺基亚西门子去年的功耗为800瓦。
根据Raj的说法，诺基亚西门子的基站支持的用户数多于VNL，但这并不一定是农村需要的。 “”现有的基站非常擅长扩大规模，但并不是要在一个站点支持更少数量的用户，“他说，”WorldGSM Village Site基站有足够的容量来支持多达100个典型用户，该公司表示，它的成本与现有的基站完全不同，一个WorldGSM Village网站的费用约为3,500美元，据Raj称，目前很难找到价格低于25,000美元的基站。模型在哪里一个别墅根据Raj的说法，ge购买自己的基站，以尽量减少操作人员的风险。
根据Raj的说法，降低设备成本和降低功耗并不足以完成工作。 VNL也不得不重新考虑基站的安装方式。当你处于无处不在的地步时，安装基站的正常方式并不实际。 “我们的愿景是村民们可以去基站，把它放在牛车上，旅行两天，然后自己安装，”Raj说。“为了简化安装，VNL希望另一家瑞典公司灵感来源：平板家具巨头IKEA
VNL使用彩色编码电缆，当连接到网络的其他部分时，连续的哔哔声会告诉安装者微波链路何时指向正确的方向
它还使用图片来解释安装过程，部分原因是它没有资源将其手册翻译成多种必要的语言，并且也是解决潜在安装者中文盲的一种方法。
VNL将于9月份开始试用，目前印度的运营商将保持匿名。目标是在明年第一季度开始发货量更大的产品。
打开移动设备市场并不容易。对于初创公司来说，向运营商销售一直是困难的，与中国制造商中兴和华为不同，VNL没有中国政府的支持。但是拉吉相信公司已经找到了一个足以成功的利基。