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Novell的Bob Flynn
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Novell保持相当低的因为它是两年前由Attachmate以22亿美元收购的。但从本月开始，Novell正在开展一场激烈的销售活动，以吸引新客户。Novell的分析师表示，对于Novell来说，恢复的道路并不容易。“自从收购Attachmate以来，Novell一直在几个竞争激烈的市场中，他们在车轮上睡着了，“IT研究公司Nucleus Research的首席分析师Hyoun Park说。 “Novell需要立即关注其品牌现代化。它需要开始思考社交网络，iPhone和边缘应用环境如何改变技术的使用方式。“事实上，Novell的传统焦点领域 - 协作和复杂的IT管理流程 - 在今天继续引起共鸣日益复杂的商业环境，“Pund-IT IT分析公司的Charles King表示。 “但是，由于智能手机和平板电脑等设备的广泛采用，这些核心流程正在发生根本性变化。”
Novell因其NetWare网络操作系统而得名，并且今天最为人所知。 NetWare提供了一种将单个计算机连接到局域网的方法，然后在该功能内置Microsoft Windows。随着办公室升级到运行网络就绪的Windows 95或更新的操作系统的计算机，对NetWare的需求逐渐减少。该公司重新定位为提供企业基础架构软件，并在GroupWise消息传递和协作套件等产品方面取得了一些成功。
自被Novell收购后，Novell成为一家私营公司，并将其作为独立子公司， Novell已经改变了策略。 “我们需要做的第一件事是让我们的客户重新安顿下来，重建他们对Novell正在做的事情的信心，”Flynn说。 “在收购之前，这些客户没有得到很多的爱，可以这么说。”
听到弗林的说法，Novell作为上市公司失去了部分原因，原因是投资者的压力。当NetWare失宠时，它已经很难恢复失去的势头。在1995年的鼎盛时期，Novell的收入高达16.3亿美元，但到2010年，年收入缩减至8.11亿美元
“一些核心产品 - 那些产生最多收入并拥有最大安装基数的核心产品 - 实际上在内部受到的关注最少，因为它们不是可以提升股东价值的产品，“他说。”Flynn没有提到这些产品是什么，但是在收购中，Attachmate，它是一家控股公司将管理Novell NetIQ安全管理团队和Suse Linux分销产品品牌的团队拆分为他们自己的独立部门。
由于Attachmate将Novell私有化，Novell一直致力于确保现有客户满意Novell经验。它还将该公司的工程专业知识用于强化其核心产品，特别是NetWare后继者Open Enterprise Server，Zenworks配置管理软件和GroupWise。 Flynn说：“我们希望从技术角度充分利用Novell的实力。”
总体而言，该公司将专注于其最为人所知的技术领域 - 文件，网络和打印管理，协作和端点管理。 “我们希望继续保持这些类别，但我们希望对这些技术进行现代化改造，”Flynn说，“但是，公司面对可成型的竞争对手。例如，Novell的GroupWise必须与IBM Connections，Jive Software的产品以及微软的Lync，Exchange，Outlook和Yammer进行竞争。 “这个领域有很多打击者，这些打击力量为强大的客户获取和客户忠诚度努力投入了大量资金，”Park说。 “Novell有一些有趣的部分，但他们必须赶上。”
自从被Attachmate收购后，该公司发布了86个产品发布更新。它在2月份的年度BrainShare用户大会上公布了一些新的和更新的技术。在那里，公司展示了File Reporter的一个重要升级版本，它是报告文件使用情况和安全性的软件。新发布的版本2将访问权限集成到报告中，从Microsoft Active Directory和Novell自己的eDirectory获取用户信息。“我们正在真正扩展我们可以使用此产品报告的功能。我们不仅可以报告存储和访问的内容，以及这些文件的年龄，还有谁有权访问这些特定文件，“Novell营销经理Buck Gashler说，”这些努力是否足够？有人说，公司在移动和云等新兴领域仍然做得不够充分。“”总的来说，我认为Novell走的是正确的道路，但如果要生存和发展，公司需要成功转型为迎接新的挑战“，King总结道，
Flynn承认公司没有资源去追求市场上的所有主要趋势。该公司一直在忙于扩展其产品，如iPrint，用于移动和BYOD（“自带设备”）使用。但是Novell仍然需要赶上IT行业向云计算的转变。“”我们正在开发我们的云战略。我想要比我们今天的云功能更进一步，但是我需要先做一些事情。我可以在没有它们的情况下进行创新，但我意识到最终我们需要到达那里。“Flynn承认。”在担任Novell之前，Flynn负责监管Attachmate集团的终端仿真软件业务部门Attachmate。他在1998年加入Attachmate后，在IBM工作了17年，担任过各种管理角色。但是因为Flynn是Attachmate的高管，Park对于将Novell引向重要领域的合适选择持怀疑态度。 “一个专注于终端仿真但现在拥有基于云，移动，社交等资产的人似乎存在不匹配。这些都非常时髦，需要非常现代的心态。“
”Bob Flynn可能是合适的人选，但要有效销售Novell，他必须采用与传统上使用Attachmate完全不同的思维方式，“Park说。
弗林尽管面临挑战，但他仍然有信心使公司重回榜首。“
我的任务是重建品牌，使其恢复到之前的水平，”弗林说。 “这是我们进入的方向，我们会非常坚持，直到我们感觉到我们到达那里。”