32歲前一無是處的他,如何從失業走上億萬富翁?甲骨文創辦人Larry Ellison
赫德在丹佛协作用户组会议上接受了IDG新闻服务部门的各种话题。接下来是该会话的编辑记录。
IDGNS
:甲骨文表示,Fusion应用程序有400多个客户,2011年10月该应用程序将全面上市。您对Fusion应用程序的采用率感到满意吗? [进一步阅读:您的新PC需要这15个免费的优秀程序]
Oracle的马克赫德 赫德:我们在不同的类别中考虑它。如果我们去HCM [人力资本管理],我们认为我们做得很好。在云计算,SaaS交易方面,我们认为我们赢得了国际化的HCM所有交易。我们认为我们现在在美国做得很好。我们有一支伟大的团队,我们的产品正在成熟,我们有很多的生命,参考资料等等。在销售自动化方面,我们有一个更强硬的竞争对手。我们在社交领域进行了一系列收购。我们正在将这些融入销售自动化。我们稍后将用该产品进行销售,而不是使用HCM,这是我们真正努力争取更多业务的地方。我们通常不会将Fusion Apps视为一件事情。我们更多地考虑了这些支柱。 IDGNS:
Oracle通过Applications Unlimited计划对其他应用产品线(如Siebel和PeopleSoft)做出了长期承诺。但终极目标是最终将所有客户转移到Fusion应用程序上吗? 赫德:
我们还没有宣布有意淘汰任何应用程序的上下文。我们的观点是,我们将很长一段时间安装Siebel客户。我们正在谈论成千上万的客户。 Fusion是一款模块化解决方案,因此您现在可以成为PeopleSoft的客户并获得招聘,或获得薪酬工作台或绩效管理的权限。我们并不是全力推行一种颠覆式的替代战略,我们正在给客户最终的选择。我认为甲骨文全球大会2020上将有PeopleSoft赛道。 IDGNS:
甲骨文销售团队的一大抱怨是,他们积极进取,并从多个角度呼吁客户。您在您的Collaborate主题演讲中提到,您正试图让客户的生活更轻松。你能详细说明这些计划吗? 赫德:
我们雇用了更多的销售人员。部分原因是因为我们认为我们需要更多的报道。其次,我们让他们更专业。我们觉得重要的是销售人员对HCM非常了解,并且很自然地呼吁[人力资源]负责人,而不是通用的应用程序销售人员。现在我们已经有了(技术人员)更多技术人员的支持,我们认为这对客户同时是有利的。 你说甲骨文的销售人员是积极的。这不一定是坏事。我们不希望人们被动,我们希望他们与客户合作并帮助客户实现目标。我们在甲骨文公司做过的很多事情之一就是改变销售领域,这种情况会加剧事情的发展。我们真的在文化上改变这种状况。明年,我们将努力实现销售关系的连续性和一致性。这对我们来说很重要。
IDGNS:
SAP明确表示希望通过其HANA平台将数据库市场份额从Oracle中分离出去,特别是通过将Oracle数据库替换为SAP ERP(企业资源计划)实施。你觉得受到HANA的威胁吗? 赫德:
如果我是一名CIO,并且想到能让我变得很棒的事情,我认为[迁移到HANA]并不会成为名单。我认为名单上的是,我是否创新?我是否帮助改善了我公司的客户体验?我认为必须要有一个更明确的使命,让我们取代它,让我们取代它。需要有一些增值。你打算采用核心ERP来改变基础设施吗?它有可能分崩离析,风险不大?我们的观点一直是针对SAP的,特别是如果他们想把时间和金钱花在数据库之后,那就太好了。我听说有人说他们应该对他们的中间件战略取得的成功有所了解。 [SAP表示HANA是其历史上发展最快的产品。]有很多人想要去做一堆东西。如果这是他们最具创新性的东西,祝他们好运。