什麼是水耕法? 動植物共生水耕法? 地球庇護社區是怎樣生産食物的?
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变革浪漫，新兴购买力激增。我们都被卷入了新的项目中，有时不会让理性的一面接管计划如何为我们公司或我们自己购买新技术。同伴压力很强。我们的孩子在夏天穿着“毛茸茸”的毛皮靴子，花费是正常鞋子成本的3倍，这是同伴压力的日常例子。我经常看到这些热门趋势，并想知道如何才能为技术销售创建相同类型的技术运动。
在IBM曾经是一家硬件公司的技术日子里，我们正在寻求购买IBM的乐趣。对于成年人来说，这可以成为事业保存的决定，与其他人一起前往。我们曾经听说过，“是的，它的成本更高，但是您从不会因为购买IBM而被解雇。”
这让我几乎有50年的职业生涯，还有一些现实生活中的例子来学习购买技术的最佳途径之一就是像使用它一样实际使用它。由于您还没有它，您必须为测试驱动器创建一个计划。我终于发现，似乎最有效的道路是软件。想想你买了一部新手机的次数，仅仅是为了你第一次使用它而不是声音，并且发现你不知道该怎么做，或者它不起作用就像你曾经希望的那样。手机作为时尚声明和同行压力营销让你买错了东西？
在购买前尝试
我总是很惊讶许多公司开始尝试通过首先查看硬件来解决严重的业务问题，例如库存过剩，运输成本失控以及预算浪费。最新和最伟大的性感嘶嘶声是如此吸引人，令人兴奋和强大，逻辑思维被推开。放慢速度，运行飞行员，在将试驾带回家之前测试解决方案。应用程序是使技术如此令人兴奋的原因，它们是变化的传递代理。试点项目模拟真实情况，为您提供最佳机会，在选择解决真正业务问题的技术时做出正确决策。这就像租车去滑雪一样，并发现它恰到好处，或者不够大或足够强大以满足您的需求。你学到了很多东西，你的力量并没有减弱，只是延迟了，你最终得到了一个更好的决定。
我们在业务中推行试点项目，首先提供软件，有两三种不同的产品，更好，并且是硬件的最佳选择。我们已经与世界领先的公司在移动计算市场上安装了数亿美元的解决方案。试点项目运作良好，它们运作良好，软件是您购买解决真正业务问题时应该看到的第一个地方。
Kurt Thomet在各级计算机行业工作了25年。他目前是Quest Solution的总裁。