在过去的一年中，SAP花了很多时间在世界各地寻求帮助，希望能够引起足够的关注通过其被大肆宣传的HANA内存数据库来构建产品甚至是围绕该技术的整个公司。上周五，SAP将这次路演带到马萨诸塞州剑桥市，麻省理工学院的所在地和一个充满活力的科技社区。“我们有很多东西可以提供，”斯科特琼斯说，创业培训高级总监在黑客/减少活动期间在SAP举办活动，这是一家专注于促进“大数据”运动创新的非营利组织。 “这与SAP向初创公司投资的SAP一样。我们正试图成为社区的一部分，并成为考虑的一部分。“
有兴趣围绕HANA构建产品的初创公司可以采取一系列步骤，首先参加像大波士顿举办的论坛。
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稍后，他们将加入开发加速器计划，接受来自SAP的指导，构建概念验证并最终形成商业产品。一旦有了可行的创意，SAP就可以帮助创业公司在销售和市场营销方面发挥作用，包括作为经销商。“SAP不会要求资金，SAP不会要求获得IP，”Jones说到处理。 “这是你的代码，但我们会支持你。”然而，一旦创业公司开始销售使用HANA的产品，他们将不得不从SAP购买数据库的嵌入式许可证，并将成本转嫁给客户。
SAP在12个不同的国家/地区为HANA运行了约15个启动论坛。根据SAP的数据表显示，超过100家初创企业参与该计划，其项目共包括22个行业和9个业务部门。另外，大约60％的项目落在了SAP传统专业领域之外，根据表格显示，大约26％的项目涉及数据可视化，商业智能和市场洞察力，另有17％的项目侧重于社交媒体，协作和游戏等领域。其他人负责预测分析和传感器网络数据分析。
创业公司正在以多种方式使用HANA，无论是从头开始构建新应用程序，移植现有应用程序或创建功能并将其添加到现有软件中，Robert Kapanen说，全球市场支持领导者SAP Startup Focus。
专注于数据可视化的Qunb属于最后一个类别。
该公司在12月的LeWeb会议上赢得了创业比赛，最初使用了Hadoop集群的体系结构。 Qunb首席执行官Cyrille Vincey在周五的一次采访中表示，它很快发现，Hadoop并不是理想的操作公司数据的理想选择，例如CRM（客户关系管理）系统中的公司数据。
企业数据可以有很多维度，并且涉及实时反馈，而HANA可以更好地处理问题，他说。 Hadoop通常用于处理大量非结构化数据，通常以批处理形式处理。
因此，Qunb正在使用混合架构，HANA“解决问题的一部分，我们的技术又是另一部分”，他说。 “这就是我们的原型，我认为这很有道理。这不是两个技术之间的双重对抗，最终只有一个获胜者。“
SAP预计将在5月份的奥兰多Sapphire会议期间大力推出HANA计划的创业公司。
目前尚不清楚初创产品何时会开始对HANA收入做出重大贡献，这显然是SAP的希望，也是其投资该计划的主要原因。
SAP已将HANA称为其历史上发展最快的产品，并在1月份报告称，HANA在2012年拉入了近4亿欧元（5.21亿美元）。本周，Cowen and Company金融分析师Peter Goldmacher发布了一份报告，声称SAP已经在幕后进行了各种诡计以夸大HANA报告的增长率。 SAP强烈否认索赔。
