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SAP用户表示,有关供应商最近决定强迫所有客户加入企业支持的争论远未结束,他们希望SAP通过硬性数据来支持该服务带来的额外收益。
同时, SAP的发言人Bill Wohl说:“我们仍然对我们在市场上看到的客户的反应非常满意。” “虽然客户说他们不想支付更多的钱,但他们看到了额外的价值。”
7月16日,SAP宣布企业支持产品将取代标准和高级支持选项。 SAP表示,目前转换到它的客户现在将开始获得一些企业支持功能,但直到1月1日才会看到任何价格上涨。这一增长将逐渐逐步推进到2012年,最终达到维护基础的22%的企业支持水平,而标准支持则为17%。
Wohl重复了SAP过去的论点,认为其举动与客户环境已经变得越来越复杂 - 而不是希望增加收入 - 而且该服务的额外收益实际上可以提高效率并节省成本。“SAP客户和用户组负责人目前还不确定情况如何。
“假设,我们将获得更多的价值,我没有看到它,因为我没有看到它,”加拿大大型制药公司Apotex的CIO Michael Davidson说。他说,现在不会立即感受到成本上涨的影响,因为它在现有交易中还有一段时间,但他补充道,“我们需要从更长远的角度来看待这种维护水平,并且诚实地问,'是我们获得商业价值吗?'“
同时,t他说德语的SAP用户组织(DSAG)在8月7日的一份声明中表示,“目前不能支持强制更换标准支持与企业支持。”
“我们的印象是,我们的反馈是从我们的成员得到的是,反对派非常重要,“集团董事会成员安德烈亚斯奥茨科周三在接受采访时说。 “反馈,尤其是中小型企业的反馈意见是,他们的环境非常简单,并且熟悉他们的系统,他们目前还没有看到他们为什么需要企业支持。”
供应商已经同意为其论证提供证据,表明企业支持服务将为中等规模的客户提供附加值和降低成本。
该集团在德国,奥地利和瑞士拥有2,100家公司,并拥有25,000名注册会员,计划在9月份的大会上公布初步结果。
SAP UK&Ireland用户组也发起了强烈的初始抗议,“它正在与SAP就支持问题不断接洽,”一位发言人通过电子邮件表示。
美洲SAP用户组织(ASUG)在一份声明中表示,它将有时间通过客户案例研究来评估企业支持服务“哪些工作有效并需要纠正哪些问题 - 从而利用我们相当可观的会员基础根据情况,SAP可以改变成本或改变产品。“
但是,ASUG首席执行官史蒂夫斯特劳特在接受采访时表示,该集团的倡导将采取严格的外交基调,并指出该集团确实设法说服SAP “随着时间的推移,我们需要逐步增加成本。”“我们希望继续帮助实现这一目标,但这不是我们要求从SAP获得一定金额的立场,”他说。 “我们不能进去,并说我们会要求价格只有17%,因为那时我们是一个集体谈判组织,我们没有合法的权利去做。 “
Forrester Research分析师Ray Wang表示,客户可以通过多种方式联合起来反击,例如,客户应该进行审计以确定他们多久联系一次SAP支持以及应用了哪些补丁和更新,他通过电子邮件说。 “在法律允许的情况下,将数据分享给成员以建立基准并提高所有权成本的透明度。按行业,规模,地区,版本号划分细分,然后您可以计算迄今所花费的资金和迄今为止实现的价值。”
客户还应该避免签署一项持续一年以上的新SAP维护协议,让他们有权选择考虑第三方维护选项,他表示。
企业软件支持公司Rimini Street计划在对于SAP来说,一位长期以来的SAP集成商表示怀疑它可以为其客户群提供更高级别的支持。“我有一个问题 - 所有人才将从哪里来?如果你能找到人才,他们是否想坐在支持台上?“ “在伊利诺斯州Itasca的Laurus Technologies公司的业务应用副总裁Mike Kerrigan问道。”当谈到一般性问题时,SAP的支持服务并非最佳选择,Kerrigan在接受采访时说道:“没有人跳起来,说: ,'我给SAP打了电话并得到了一个很好的答案。'“然而,他承认,在严重的问题上,比如全面的系统崩溃,公司对此非常敏感。 “当你进入SAP支持部门并告诉他们时,我一直认为他们真的很兴奋。”
与用户群体表达的担忧相同,Kerrigan表示,迅速转向升级到最新技术的创新公司“显然需要“更高层次的支持。 “但是维护模式的人们,他们将要使用什么,他们将需要什么?”
Rimini Street首席执行官Seth Ravin希望这种愤怒最终能够填补他的公司的资金。他说,来自一些SAP最大客户的呼叫已经到来。 “我可以告诉你,我们正在与SAP的维护基地中的前10名和20名进行绝对的交流。”
Rimini Street向客户收取了维护费用的一半,Ravin说。关于公司能够多快迎合市场需求的一个悬而未决的问题。 “我们尚未回答的问题是,我们是否能够照顾每个人,或者(最初)接受一小部分客户,然后在2010年1月份成为团队成员,”Ravin说。承认合格的SAP人才普遍缺乏,他说,Rimini Street将能够获得足够的支持人员,因为他们有自己的商业模式。该公司目前支持Siebel,PeopleSoft和JD Edwards软件
“我们不会让人们上路,我们允许他们住在国内任何地方,或者在适当的地方居住,”他说。 “我们确实能够让拥有10到15年经验或更多经验的人士,我认为我们将在SAP环境中找到同样的东西。”但是,SAP的Wohl淡化了第三方的前景维护造成严重影响。 “客户已经表示希望得到制造商的支持,”他说,“而且SAP不会有员工问题,”他说。 “我们从我们已经拥有世界上最大的支持基础设施的前提开始,”Wohl说。 “我们有很大的信心,如果我是从头开始的第三方支持公司,我会看到一场艰苦的战斗。”