分析师：微软企业授权仍具挑战性

微软分析师Paul DeGroot和Rob Horwitz发表的一份新报告称“微软授权很难实现的5个理由”声称，微软许可证不可能在短期内变得更容易，主要原因是微软没有动力使其成为现实。该报告可在线获取，并与该公司举办的一系列“新手训练营”相关联，以帮助公司加快微软授权。

“微软认为没有问题，”报告合着者DeGroot说。周三接受采访。 “这笔钱一直在增加……微软看数字，现实是大多数客户没有选择余地。”事实上，周三在花旗年度全球技术大会上的一次演讲中，微软首席财务官克里斯利德尔不会报告今年早些时候续约的企业许可证。很多公司签署这些多年合同，以从供应商那里购买软件。

利德尔重申了微软在7月电话会议上所说的第四季度财报 - 企业许可证预订或多或少与以往一样是。 “这显然是一个艰难的经济环境，所以我们非常高兴的是续订率与我们历史上取得的成就一致，”他说，“如果这种情况仍然存在，那么微软就没有真正的动力去改变它的许可证，对于那些拥有专职人员来处理合同的大型企业之外的公司来说，这仍然很难理解，DeGroot说。“事实上，更改许可证需要微软的投资，并且会损失公司的收入，进一步令人沮丧根据该报告，微软简化了许可证制度虽然复杂性有很多原因，但DeGroot将其缩小到几个主要问题。其中一个原因是微软的许可计划多年来已经发展到适应不同类型公司的需求，但是从来没有人回过头来修改无数项目来精简他们，帮助公司找出最适合他们的方式

“这是微软程序的演变，他们很少杀死一个许可程序 - 所以你将有一个15年前的许可程序，但仍然存在，”他说，“这导致了一个DeGroot说，大多数过时的程序比规则更多的是例外情况，所以对于大多数客户来说，这是一个复杂的过程，DeGroot表示，微软在其许可计划中也有误导性的标签，并根据最容易的DeGroot说，例如，他说微软的企业协议（EAs） - 这是针对微软的桌面软件的一种解决方案，它可以帮助企业及其分销商处理最具成本效益的解决方案，而不是根据什么为客户提供最大价值。是Windows和Office--即使对于只有大约250台台式机但技术上没有被视为“企业”客户的小公司来说也是有意义的。然而，这些公司可能会因为标签而忽略EA作为一种选择。此外，微软将其开放许可计划出售给小公司，而小公司通常没有专门的工作人员来检查许可合同，DeGroot说。 >虽然注册开放许可证计划对于他们来说可能很容易，但客户只能获得20％的产品折扣，而对于40％的折扣，这是其他一些程序提供的，他说。但是，微软和经销商都不愿意向一个在软件上花费大量资金的小客户解释如何使用不同的许可证来节省更多钱。

“客户没有得到最好的交易，”DeGroot说。 “事情的复杂性使得微软和经销商都不愿意向客户解释他们如何能够节省更多的钱。”DeGroot表示，他不相信微软会故意通过授权来误导客户，但是由于公司本身从来没有必要许可自己的产品，但负责人并不真正了解客户正在经历什么。不幸的是，随着微软开始将订阅与订阅结合到一起，情况可能只会变得更糟。托管服务与传统的每CPU授权模式，他补充说。 DeGroot表示：“我非常清楚的印象是，授权变得越来越复杂，尽管微软对事物的乐观看法，他说今年一些企业客户选择不续签合同，因为”客户没有了解他们所购买的商品的价值或购买方式，“DeGroot说，”如果你在一家公司，而且你不明白你为什么要付钱，你就会停止付款， “ 他说。然而，直到有相当一部分客户得出同样的结论，DeGroot补充道，微软不会有动力改变其发展方向。

微软没有立即回复征求意见。