成为专家，客户会找到您

您的中小企业可以通过市场营销来生存或死亡。最大的角度之一是你没有资本。通过网站和杂志贸易文章提供建议，将自己建立为您所在领域的专家。读者将迁移到您的企业，并且您可以将潜在客户指向文章以获得额外的营销推动。

要获得最佳结果，请查找适合的出版物和主题。我认识一位写过灵修瑜伽网站的治疗师。他在练习中使用了正念，并建立了一批通过这些文章找到他的客户。考虑几乎所有其他基于服务的业务的这些策略。

您可以获得类似的结果 - 但它可能需要更多工作 - 建立自己的观众。例如，许多本地房地产博客都提供了有关特定区域市场状况的详细信息。如果内容不错，提供购房提示和教程，读者会将这些帮助与作者联系起来。如果那位作者离开了一天的工作，读者会寻找他们。

在这两种情况下，请成为您的行业专家，但不要为您的业务寻求帮助。读者可以看到任何公开的销售。真正的营销来​​自于你帮助读者，他们寻求你。然后建立联系，他们会把你看成是专家，而不是一名球员。

扎克斯特恩正在旧金山建立一项新业务，他经常为 PC世界 做出贡献。