SaaS，没有购物，是赛门铁克新CEO的焦点

CIO们认为赛门铁克是一家向新市场进军的公司。在过去的十年里，加利福尼亚州Cupertino的供应商已经抢走了大约30家公司，因为它已经从反病毒和工具卖家发展成为一家有抱负的企业基础架构供应商。但是，长期CEO John Thompson于4月份退休，将他的工作交给了Enrique塞勒姆说，他希望经营一家更加专注的公司，该公司在收购方面花费的能量较少，而在整合现有产品方面更多。 Salem认为，软件即服务（SaaS）在未来几年发挥更大的作用，因为该公司以7亿美元收购Message Labs为基础。

塞勒姆作为第八名软件开发人员首次来到赛门铁克公司18年前由彼得诺顿聘用。在离开后追求新的风险投资后，当赛门铁克在2004年收购了他的反垃圾邮件公司Brightmail时，他回来了。赛门铁克总裁兼首席执行官最近会见了IDG新闻服务部门，以展示他的愿景。以下是采访的一个修改版本

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IDG新闻服务：您已经说过，软件即服务将占据15％的赛门铁克在五年内的业务。现在有多少百分比？

Enrique Salem：可能是5％或6％。

IDGNS：你打算怎么去那里？接下来将要进入Message Labs产品线的内容是什么？

Salem：改进了存档，因此您不必在本地存档所有内容。

IDGNS：它将如何推出？

Salem：今天我们拥有消息传递安全性，我们拥有Web安全性，我们正在升级我们的存档功能。我们将增加终端安全性，集中管理，我认为这是一件大事。重要的是我们的客户处于不必担心的情况下。他们不想自己运行它。他们会说，“赛门铁克，你这样做。”

也想一想。这不仅适用于你的传统事物。我们处理采用CAT [计算机化轴向层析成像]扫描的医院。这些CAT扫描是多层的;他们的尺寸是千兆字节。他们有患者记录需要保护和管理。那么为什么不把它作为服务呢？

IDGNS：人们可能不想进入SaaS的原因有很多。你认为最大的障碍是什么？

塞勒姆：让我给你分类，然后我会回来谈谈他们中的每一个：安全性，可用性 - 是否会启动并运行 - 以及集成。

安全性：如果我将我的客户数据放入Salesforce.com，它会安全吗？如果你和我在经营一家公司，我们最不想要的就是我们的客户名单被盗。

可用性就是如果你我有我们的销售人员，那么最好还是跑起来。如果我们做备份作为服务，并且您需要恢复一些数据，那最好是可用的。

第三个是与您所做的一切集成。你可以有一个ERP [企业资源规划]系统;你可以有合法的发现。首先你得到合法的保留，他们说，“保存所有的电子邮件。”你和恩里克谈过的一切。你知道他提出的“15％”评论。他是什么时候制作的？

问题是，想象我所有的电子邮件都在云端。你的法律团队会想说，“好的，我该如何做电子发现？”所以你必须能够与现有的系统整合，而这些系统可能并不是作为一项服务提供的。

心理上，有很多人想到控制权：“我不想给如果我把它放在云端，我看不到它，我不能触摸它，也许它不会起作用。“有这种心态。尽管如此，

IDGNS：让我问你一些你正在做的改变。 Enrique Salem赛门铁克最大的变化是什么？

塞勒姆：组织结构。我们有一个以安全为重点的企业产品组，我们派驻该企业组的CTO专注于集成和质量。所以新的组织架构，新的安全团队，新的CTO专注于集成和质量。我们必须把投资组合整合在一起，这样我们才能创造更好的价值主张。

我们必须用一个声音说话。人们都知道我们的一切。有些人知道我们使用杀毒软件，有些人知道我们需要备份，有些人知道我们使用Altiris系统管理，有些人知道我们使用Norton。我们必须一直谈论一件事情：我们将确保和管理信息，并将基础设施商品化。第三件事是作为内部公司，我们必须推动创新。像下一代安全产品 - 这种声誉安全概念是什么 - 我们必须推动这些重大的深刻变革，以确保人们如何确保他们的工作。

IDGNS：您是否更关注内部开发的技术，而不是收购？

塞勒姆：是的。因为我必须整合过去10年来我们购买的所有这些伟大的东西。我们买了30家公司。我们有足够的广度。现在我们需要更多的深度和更好的整合，以便更好地交叉销售。