中国研究院 | 杨风 鲁难 李进进 刘屏：孟晚舟一案，大戏尚未上演（20181214 第73次研讨会）
根据用户，咨询顾问和行业观察家的说法，令人沮丧的经济可能会损害一些软件供应商的收益报告，并在IT预算中产生压倒性影响，但它也创造了买方市场。“现在是购买更多许可证的时候了Forrester Research的分析师Ray Wang在最近的一篇博客文章中写道：“你应该需要它们，如果你有足够的现金，供应商仍然对新的交易感到焦虑，而且新的交易还很少。”
Scavo，Irvine ，加利福尼亚州的咨询公司Strativa表示，他告诉客户要就每年的软件维护费用上涨达成一个上限。
这是控制成本的真正关键，Scavo通过电子邮件表示：“经济状况导致组织去延迟购买决策，所以主要供应商正在积极贴现愿意迅速作出决定的潜在客户。但是，主要供应商的商业模式越来越关注维护费，这是年复一年的经常性收入来源。软件许可证只是维护收入的开门商，供应商真正赚钱。“
2007年，IT基础架构服务提供商Dimension Data美洲分部的首席技术官兼首席信息官Mark Slaga在2007年期间收入达38亿美元，他预计他的Oracle ERP（企业资源规划）系统的维护更新将比明年更加成功。
Slaga还预计SaaS续约成本降低近20％（软件为一个服务）协作产品，他要求不被确定，因为协议没有最终确定
然而，总体而言，Slaga在这种市场环境中的优势取决于交易类型，他说，“如果有一个新项目，我一定会相信我是驾驶座位的。更新，不是那么多。 “
Aspect Software首席信息官Jamie Ryan表示，该公司”将更多的供应商组合在一起，以创造更多的竞争。“
位于马萨诸塞州切姆斯福德的供应商，去年为联络中心生产产品，收入达6亿美元，最近在其网络基础设施方面投资80万美元，而且该协议主要用于硬件。显然达到了我们一年前不会达到的价位。我认为这笔交易的利润很少，“他表示，”Aspect在咨询方面也获得了非常好的让步，“他补充道，”许多[供应商]都有专业服务人员现在，他们宁愿让他们做点什么，即使在盈亏平衡点也是如此。“一家中型公司Serena Software认为，通过将系统切换到SaaS（软件即服务）可以节省资金）为基础的产品，如Gmail，高级副总裁RenéBonvanie说，此举也反映出该公司决定开始销售其产品，其中包括项目组合管理工具，以SaaS为基础。
维护续订Bonvanie表示，Serena的SAP ERP平台将于3月份上市，加利福尼亚州Redwood City公司希望转向SAP新兴的按需ERP产品Business ByDesign，但也可能寻求更便宜的第三方维护或其他按照Bonvanie的说法，像NetSuite这样的ERP选项
SAP recentl y宣布所有客户都将转换为功能更丰富但价格更高的企业支持产品。 Bonvanie表示，他听说有些SAP客户甚至考虑将维护工作推迟一年。“
”这是一种有点危险的策略，因为我的业务流程很大程度上取决于SAP，但如果我回顾过去四年，我真的需要[维护]吗？“他说。 “这是非常昂贵的税收。”
与此同时，供应商主要关注他们的谈判策略
“这些确实是非同寻常的时刻，但作为公司政策的一个问题，我们并未公开讨论我们的定价模式，因为我们考虑到SAP与其客户之间的专有信息，“SAP发言人Saswato Das表示，”然而，SAP执行董事会成员Bill McDermott本周在接受采访时表示，SAP不会削减维护成本。 “有很多关于定价的传言确实不是真的，”他说。 “我们并没有就维护问题进行任何谈判。”
甲骨文发言人凯伦蒂尔曼拒绝评论该公司是否提供更加陡峭的折扣。
尽管整个买方市场已经有一段时间了，但供应商可能不会埃森哲的高级经理约翰汉森表示，他们的定价策略向厂商提供建议，“对于每位客户而言，他们应该同样适合。”
“在策略上，高性能独立软件开发商会真正考虑谁是他们最好的客户， “ 他说。 “我并不仅仅意味着高收入，而是那些帮助他们进行合作并使他们的产品更好的人，他们会去找那些人，并说'你是一个有价值的合作伙伴，这就是我们想要的帮助你解决这个问题。'“